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营销策划方案怎么做 对企业有什么作用

薛诗瑜2022-02-13 11:51:49

营销策划是企业开展营销活动的前提,那营销策划方案怎么做?下面,就跟小编一起来看看吧。

营销策划方案怎么做 对企业有什么作用

营销策划方案制定步骤

1、整体分析市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析,销售状况分析。

2、本产品或公司SWOT分析,优势、劣势、机会、威胁。

3、整个环境PEST分析,政策、经济、社会、技术。

4、营销战略规划,市场引爆点,市场布局,主导操作思路,运作模式,市场进人与运作思路及设计。

5、营销战术规划、产品策略、产品定位与细分、价格策略、渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序。

6、促销思路概要及促销与推广细案、上市渠道促销计划、上市终端推广计划、媒介促销文排、后期促销跟进计划。

营销策划对企业有哪些作用

1、有助于明确企业营销活动的目的

做过营销策划的企业,对企业未来的任务、目标、扩张的方式和途径都非常清楚,这就可以避免耗费企业有限的资源的现象。

2、有助于提高企业营销活动的针对性

任何营销策划方案都是在特定企业营销目标指导和约束下作出的,因此,这就确保了企业日后营销活动的针对性,即每一项工作、每一项措施都是为了解决企业特定时期将要面临的特定问题。看得准,做得准,营销效果自然有保障。

3、可以增强企业营销活动的计划性,避免主观随意性

营销策划把企业未来时期的活动内容进行了详尽的安排,是企业各个部门、各个员工的行动纲领。一般情况下,只要市场形势没有发生大的变化,就应当不折不扣地予以执行,这样,就可以使企业的营销走上规范有序的轨道。

营销策划过程有哪些

菲利普·科特勒认为:营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同,该业务过程由价值创造和随后的传递组成,这个过程包括三个阶段。

第一:选择价值。在任何产品产生以前,必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场,目标,定位,它是战略营销的精粹。

第二:一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值,它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的,目标价格必须建立,产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段,开发特定产品的性能、价格和分销,这也是战术营销的内容。

第三:这一阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸:组织销售力量、促销、广告和其他推广工作,以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前,继续于产品开发之中,在产品销售之后还应延续。

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