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置业顾问的工作内容和必备素质

齐越2022-02-13 10:47:11

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问有两种,一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。

置业顾问的工作内容和必备素质

置业顾问的工作内容

(1)主动维护公司声誉,对本楼盘进行宣传。

(2)热情接待,细致讲解,耐心服务,务必让客户对我们提供的服务表示满意。

(3)全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况,了解房地产法律、法规以及相关交易知识,为客户提供满意的咨询。

(4)制定个人销售方案、计划,严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售。

(5)挖掘潜在的客户;进行市场调查,并对收集的情报进行研究。

(6)注意相关资料、客户档案及销售情况的保密;及时向销售部负责人反映客户信息,以便公司适时改变销售策略。

(7)每天记录电话咨询及客户接待情况。

(8)协助解决客户售后服务工作。

(9)销售部同事间要互相尊重,互相学习,以团队利益为重。

(10)做好对客户的追踪和联系;每天做销售小结,每月做工作总结。

置业顾问的必备素质

(1)良好的服务意识

除了项目本身和置业顾问的销售能力外,服务质量成为征服客户的一大重要途径,良好的销售现场氛围,置业顾问热情而专业的服务,都能使客户充分产生对置业顾问及项目的好感,满足所有消费者共有的渴望被尊重的消费心理。

(2)积极的工作心态

销售行业是一个对个人魅力要求较高的行业,客户到销售现场渴望享受到的是专业而热情的接待服务,因此,置业顾问必须在自己工作的任何时间段保证自己的心态积极,客户可以有情绪,但置业顾问不允许有情绪,这是最基本的职业素质,也是对自身从事岗位的尊重。

(3)扎实的理论基础

房地产销售是典型的大宗销售商品,知识涉及面非常广,从专业概念,法律法规,合同文本,产品说明,交付使用,权属权益等都紧密相连,同时,购房者都会因为大额的购房款而对购房行为格外谨慎,因此,置业顾问就需要在销售接待过程中具备扎实的理论基础。

(4)丰富的销售技巧

房地产市场的竞争越来越激烈,产品的同质化也越来越严重,有时候项目与竞争对手相比实际优势并不明显,在此情况下,置业顾问除了具备扎实的理论基础外,还必须有丰富的销售技巧。

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