企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要,企业在设计销售组织时必须予以特别关注。大客户组织指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织,企业设专门的机构和人员来负责大客户的销售业务。
对大客户的销售业务管理,企业通常实行销售人员负责制。建立一支独立的大客户销售队伍,由专门的销售人员专门负责对大客户的销售和服务,给大客户提供一些特殊的关照。每位大客户销售人员通常负责一个或多个大客户,并且负责协调企业与大客户的关系。
工业品的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点,最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤:1)内部需求和立项 2)对供应商初步调查、筛选;3)制定采购指标4)招标、评标;5)购买承诺;6)安装实施。 由于客户在采购流程中的不同阶段所关心的侧重点不同,销售人员需要针对客户采购的六个流程,形成一一对应的销售流程六个阶段,1)开发阶段 — 收集客户信息和评估2)销售进入阶段 — 理清客户组织和角色,与关键人建立良好关系3)提案阶段 — 影响客户采购标准,提供解决方案 4)投标阶段5)商务谈判阶段6)工程实施阶段。
“标准流程”的实质就是:销售人员通过对客户开发、销售进入、提案、投标、商务谈判和工程实施六个阶段中每个阶段主要工作内容的实施和关键节点的控制,依次推进到下个销售流程,最终达到成功拿单的目的。
品类运营指类目经理负责电子商务网站的类目结构,通过倾听类目用户的声音,跟踪类目的所有相关数据,发现阻碍类目发展的问题,并且和质量,市场,产品...
2023年报育婴师证书的总费用一般在3000左右,育婴师的考试费用包括报名费、考务费、培训费、证书制作管理费等多项费用。
刑侦科属于刑事侦查部门,是指主要对危害公共安全罪,侵犯公民人身权利、民主权利罪、侵犯财产罪,妨害社会管理秩序罪,破坏社会主义市场经济秩序罪,...
考了个社工证之后,报考人员可以在民政、社会团体机构、妇联、慈善机构、社区服务机构、街道办事处等各个领域工作,还可以领取补贴,一个月几百元左右...
农产品订单员是在企业运作过程中,以客户订单为依据,跟踪产品,跟踪服务运作流向的工作,主要职责是跟踪每张订单的生产并顺利的将修改好的订单在确认...
信息员,是指为其所属单位或部门及时采集或发布相关信息的人员。信息员主要负责所在单位及其辖区内的信息采集、整理、开发、利用等工作,并将各种有用...
伏案工作是指坐在桌帝,双手趴在桌面上。多形容勤奋读书或写作。 出自清朝江藩 《汉学师承记·程晋芳》:“责户剥啄之声不绝於耳,而君伏案著书,若...
社会工作者考试一般在6月份进行,2023年社会工作者职业资格(初级、中级、高级)考试时间定于6月10、11日,分两天进行考试。
护士一般一个月休息8天,按有关规定,护士每周5个工作日,休息2天,一个月也就是8天左右的休息时间。由于护理工作有连续性、继承性、服务性的特点...
工地项目经理是负责施工管理、履行总包合同及本合同的代表,项目经理的职责包括:起草项目章程、进行项目立项、预算控制、需求范围控制、成本控制、风...
惠州月嫂正规的培训机构有天鹅到家、爱月宝母婴服务中心、我爱我妻、玟胜教育、婴之宝等,建议选择公司规模较大,师资力量雄厚的老牌家政公司。
2023年社会工作者职业资格(初级、中级、高级)考试时间已公布,2023年社会工作师考试时间定于6月10、11日,考试共举行两天。
工商联络员是公司办理工商的职员,或企业法人。工商联络员是企业指定的某人在办理营业执照等业务的工作人员。
深圳月嫂培训价格和公司的规模大小有关系,同一个地区不一样月嫂培训机构的收费状况也不一样,一般来说,培训收费为1000到5000中间。
社工的薪资水平因地区和单位而异,也取决于社工的经验和资历等因素。一般来说,社工的平均月薪在5000元至10000元之间,具体情况还要看不同地...