(1)电商平台的分析与选择
最先,必须对每个服务平台有充足的掌握与解析。每一服务平台的管理制度、进驻标准、资费标准等。
(2)平台入驻
依据规定,递交有关材料申请注册店面,打开跨境电商的第一个小步。每一服务平台的进驻方法都各有千秋,普遍需要递交企业资料及法定代表人材料。
(3)市场观察与人群分析
继上一步,进入平台后,我们需要观察对应平台的市场和人们的需求。其事实上,这一步我开始在平台入驻前放置。后来,如果我认为先锁定消费者,然后去选择交易平台。
(4)产品的选择与定价
选择产品是一个令人头痛的问题,也是许多新手卖家一开始困惑的原因之一。
首先,选择产品的第一条铁律:侵权产品不能碰!商品侵权行为,轻则封禁停业,严重处罚几十几百万,因小失大。
一般来说,产品是从中国几大批发平台中挑选出来的,如1688、批发户、义乌采购等。或线下摊位、义乌小商品、广州服装。
产品价格相对简单,价格=产品成本+运费+包装+平台成本+利润。
(5)仓储与物流
不建议新手卖家在上架前先储备存货。没有积累经验,胡乱囤积商品,只会带来损失。甚至许多老卖家也很头疼。产品下市、反季节、侵权等问题会导致产品积压。物流是最关键的是稳定的时效,国际运输路线遥远,客户等待时间短,满意度高。
(1)做好市场调查
进入其他市场,你需要了解这个市场的消费文化,因地制宜,建立相应的营销策略。比如了解当地的竞争对手、你在目标市场的工作分工、当地消费者的喜好、购物渠道、支付方式、配送方式等等。
(2)确保你的电商系统能适应国际市场
如果电商系统适应,能减少你不少麻烦。Magento就是一个不错的系统,支持多语言的产品描述,提供无缝式库存管理等。除此之外,还有Shopify。
除了Magento和Shopify,其他类型的平台也可以销售商品,其中包括电商平台和社交媒体平台。电商平台里,亚马逊、eBay、阿里巴巴和Snapdeal等都是最受欢迎的平台。
(3)制定本地化的内容和营销策略
找到适合你的市场后,需要注意这些本地化问题:当地语言。要把这些东西翻译成本地语言,包括产品详情、账单、条款、隐私政策和网站内容;当地货币和支付方式。用当地货币显示价格,提高消费者的信任;当地法规。按照目标市场的规定制定条款、隐私政策、保障条例和退货政策。
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